As habilidades necessárias para um advogado se tornar sócio mudaram.
A forma como os profissionais se preparam para assumir esse papel ainda não.
Vou dividir o que aprendemos estudando mais de 100 escritórios do Brasil e do mundo: os padrões, as habilidades e as decisões que definem quem cresce, quem vira sócio ou sócia e quem constrói um negócio próprio na advocacia.
As habilidades necessárias para um advogado se tornar sócio mudaram. A forma como os profissionais se preparam para assumir esse papel ainda não.
Vou dividir o que aprendemos estudando mais de 100 escritórios do Brasil e do mundo: os padrões, as habilidades e as decisões que definem quem cresce, quem vira sócio ou sócia e quem constrói um negócio próprio na advocacia.
A faculdade desenvolveu sua técnica. A prática desenvolveu sua senioridade, mas geração de negócios, gestão, liderança e tomada de decisão, as competências que hoje definem crescimento ficaram de fora.
O resultado é previsível: mais responsabilidade, mais cobrança, mas sem autonomia real, sem consistência na geração de receita e sem clareza de como dar o próximo passo.
Este Workshop é essencial para quem quer avançar na carreira jurídica em um mercado mais seletivo e exigente
Os escritórios estão promovendo menos, e o critério deixou de ser só técnica e tempo de casa.
A cobrança por resultado aumentou, mas ninguém te ensinou a estruturar isso na prática.
O sócio hoje precisa gerar negócios, liderar e sustentar crescimento. A formação jurídica não preparou você para isso.
Você entrega bem tecnicamente, mas ainda não construiu uma base consistente de clientes ou geração de negócios.
Não existe um caminho claro para sociedade ou para abrir um escritório e improvisar nessa hora tem um custo alto.
No fim, você trabalha mais sem ocupar um espaço mais relevante dentro do escritório.
Alguns dados que explicam o momento da advocacia
71%
fonte: Latin Lawyer (2026)
queda nas promoções à sócias e sócios nos principais escritórios desde 2021. O movimento reflete mais critério, mais seletividade e maior disciplina na expansão das sociedades.
0
foi o número de promoções em alguns escritórios em determinados ciclos recentes. Em alguns casos, a decisão foi simplesmente não promover, diante de critérios mais exigentes.
Régua
mais alta
excelência técnica continua sendo condição de entrada, mas capacidade de gerar negócios e construir receita passou a ter peso central na decisão de promoção.
Em dois dias, você vai aprender:
Como os escritórios estão tomando decisões hoje em relação às promoções, e por que o critério deixou de ser apenas técnico.
As habilidades que impactam crescimento, geração de receita e espaço dentro do escritório.
O que os escritórios consideram na distribuição de resultado, e como isso influencia sua trajetória.
Por que os escritórios passaram a priorizar profissionais que, além da técnica, demonstram capacidade consistente de gerar negócios e construir receita.
Como organizar posicionamento, atuação e tomada de decisão, seja para assumir a sociedade ou construir seu próprio escritório.
Este workshop não é
para todo mundo
Está no tracking para sociedade e percebe que só tempo de casa não garante mais a promoção;
Já entrega tecnicamente, mas ainda não construiu uma base consistente de clientes;
Sente que precisa desenvolver geração de negócios, mas não sabe exatamente como estruturar isso;
Está sendo cada vez mais cobrado por resultado sem ter clareza de como alcançá-lo;
Quer assumir um papel mais relevante no escritório;
Está considerando abrir seu próprio escritório, mas ainda não tem clareza de como estruturar esse início.
Acredita que a evolução para sociedade é só questão de tempo;
Busca apenas conteúdo técnico jurídico e não se preocupa com habilidades não- jurídicas complementares;
Não pretende assumir responsabilidade por geração de receita;
Espera um modelo pronto, sem precisar adaptar à sua realidade;
Não está disposto a sair da zona de execução para um papel de decisão;
Acha que abrir um escritório é apenas exercer a advocacia e precisa não uma estruturação;
Programação
O que mudou no papel da sócia e do sócio, a partir da análise de mais de 100 escritórios no Brasil e nos Estados Unidos.
Um cenário mais seletivo e disciplinado na formação de sócias e sócios.
Quais critérios passaram a orientar essas decisões.
As competências que sustentam crescimento dentro do escritório.
Por que a capacidade de gerar negócios passou a influenciar diretamente a evolução.
Como funciona a lógica de resultado e o que impacta a trajetória.
Como organizar sua evolução seja para sociedade ou para a construção de um escritório.
Onde focar, considerando seu momento de carreira.
Perguntas ao vivo.
Discussão de situações reais.
Fernando Gomes Xavier
Advogado e empreendedor. Especialista em Finanças pela COPPEAD-UFRJ e em Gestão de Escritórios pela Fordham University – Nova Iorque.
Fundador e CEO da FGX Strategic Solutions For Law Firms, principal consultoria de gestão e business development para escritórios de advocacia.
Fundador e CEO da New Lever, empresa de IA referência no mercado jurídico, cujo os fundadores já desenvolveram soluções de tecnologia para escritórios, empresas e órgãos como STF, CNJ, TST e OAB Federal.
Perguntas Frequentes
Preciso já estar próximo da sociedade para participar?
Não, mas é importante estar em um momento de evolução na carreira, com mais responsabilidade, mais exposição ou considerando próximos passos como sociedade ou abertura de escritório. O conteúdo foi pensado para quem já possui um nível de maturidade profissional.
Esse workshop serve para quem quer abrir um escritório?
Sim. A lógica é a mesma. Seja dentro de um escritório ou construindo o seu próprio,
O que define crescimento hoje é capacidade de gerar negócios, estruturar atuação e tomar decisões com critério.
Vai ter replay?
Não. O workshop foi desenhado para acontecer ao vivo, com interação, perguntas e discussão de situações reais. Por isso, a participação nos dois encontros faz diferença.
Você vai vender alguma coisa?
Sim. Ao final, apresentaremos o Partners Track. Mas o conteúdo do workshop é fechado e estruturado para gerar clareza por si só. O próximo passo é opcional.
Preciso entender de gestão ou negócios?
Não, mas precisa estar disposto a sair da lógica puramente técnica e começar a pensar na carreira como construção de resultado.
Estou em um escritório pequeno, faz sentido para mim?
Sim. O conteúdo não depende do porte do escritório. Ele trata de como estruturar crescimento, o que vale tanto para quem está dentro de uma estrutura quanto para quem está construindo a sua.
